De belangrijkste troef in uw bedrijf is uw database en het hebben van een verbeterde zal het resultaat zijn van uw succes in het bouwen van evenementen. Uw database bestaat uit de mensen die u kent, en zou elke persoon moeten bevatten die in die categorie past, inclusief uw familie en vrienden. Het moet ook uw SOI of invloedssfeer bevatten – als u niet zeker weet wat een invloedssfeer is, betekent dit in feite iedereen die u ooit persoonlijk of professioneel in uw leven hebt “aangeraakt”. Dit kan bestaande klanten, huidige klanten, klantvooruitzichten en vrijwel iedereen die ademt, omvatten.